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复盘

这里对归海个人版为什么没有做起来做一个复盘,从思考为什么开始,先思考一下同期几个比较成功的产品。

为什么?


uTools 为什么能成?在 2020 年融资成功?

uTools,你的生产力工具集。快捷键 「Alt + Space」 呼出

uTools,你的生产力工具集。快捷键 「Alt + Space」 呼出

自由集成丰富插件,快速匹配「场景功能」,用完即走

自由集成丰富插件,快速匹配「场景功能」,用完即走
  • 高频(用户使用频率高),用户覆盖面广
  • 多点带面,做一个插件,就可以解决一个群体的问题。出很多插件就能解决很多群体的问题。
    • 现在用户群已经具有很大规模

Quicker 为什么那么多人用?

同上面 uTools.

Quicker 为常用操作建立捷径,让效率触手可及

Quicker 为常用操作建立捷径,让效率触手可及

众多动作、快捷动作库

众多动作、快捷动作库

uTools、Quicker 这两个产
品的形态内核其实十分相似,都是作为电脑上提升工作效率的一个平台,平台上官方提供很多使用的小插件,小工具,实现各种小功能,每实现一个小功能,就解决一小部分用户的问题,最终解决很多用户群的问题。
待用户初具规模,就会有三方作者提供插件,形成生态。

另外有意思的是,uTools 增加了和 Quicker 类似的一个平台性的核心功能,能够实现进一步扩大用户覆盖面。

钱迹,一个记账 APP 为什么开发者能月入 2W+ ?

App Store 上的钱迹

App Store 上的钱迹
  • 基础功能免费,增值功能收费
  • 功能强大
  • 价格十分便宜,单月 6 元,1 年 36 元,永久 128 元。
    支付宝也有记账功能,而且和支付联动,无需手动记账,这个APP还要手动记账,为什么还有那么多人用?不了解,可以问问作者。

Mac 上的 QSpace 为什么能大卖?

Mac App Store 上的 QSpace

Mac App Store 上的 QSpace

QSpace 四宫格

QSpace 四宫格
  • 软件宣传界面挺惊艳
  • 解决开多个窗口管理文件不便的问题
  • Mac 系统文件管理器自带多标签,但是能够像 QSpace 这样四宫格的,还是头一个,这可以进一步提升工作效率。
  • 初期价格十分便宜,仅需1元,获得大量好评和推荐,现在30元。

归海个人版为什么这么冷清?

  • 看似简单的搜索其实不像一般的软件,做好非常难,需要在功能、速度、性能、功耗、存储空间、使用体验之间取得很好的平衡,而且PC软件的系统和使用环境复杂导致兼容性问题多

    • 目前产品在功能性能速度这些核心点上表现不错,但是在空间兼容性使用体验表现不好,产品还有少数不足和缺陷

    • 这都很影响使用,导致用户流失,也没有用户自发宣传(好在最难的的已经基本都攻克,多花些时间就可以优化到可以正常使用的体验程度)

    • uTools 等软件都被多家媒体报道,归海因为使用体验还成问题,没有寻找媒体报道。而且感觉全文搜索这个名号没什么亮点,不能吸引大量用户。

  • Everything 在世界上广为人知,提供文件名的疾速搜索,归海涵盖 Everything 的功能,曾想取代 Everything 的位置,但 Everything 的使用体验太好了,如果要做一个“Everything 升级版”,还需要多花精力,主要是受阻于现有的搜索体验还有一些问题,需要先解决眼下的问题。

  • 搜索需求覆盖的用户群比较少,且用户中大多数又是低频使用,所以只有小部分用户有强烈痛点,大部分用户只是偶尔有痛点。这会导致什么问题?

    • 只有小部分用户会去寻找并购买搜索软件。
    • 大部分用户碰到搜索问题的解决办法是:忍一忍,文件找不到也就算了/找了很久然后找到了/市面上也有免费的,只是不够好用,但是能用,够用了
  • 用户的痛点已经被解决了一部分/被降低了
    Windows 系统自带全文搜索,只是不能容错,速度较慢,但是能用,只要你不记错词,就是能搜到的,这又解决了一部分用户的痛点。
    最终,需要专门安装一个搜索软件的,是少数,愿意付费(100+元钱)使用的,是少数中的少数,价格低一些,应该会好一些(好多少?)

tagLyst 比归海更加小众,也是付费的,为什么能活?

可以给文件打标签,为文件增加一个筛选的维度

可以给文件打标签,为文件增加一个筛选的维度

分门别类的多样式管理

分门别类的多样式管理
  • tagLyst 解决的痛点目前市面上似乎一直没有好的产品去解决,用户可选择的少,Windows 系统更是没有这个功能,必须使用三方工具。
  • 对于文件标签这个功能,做了较深的垂直。
  • 开创了一个品类:Windows 下的标签式文件管理器

怎么办?


对个人版的产品层面进行改造,成为一个较为大众化、高频需求的产品
完善现有不足和缺陷,解决使用体验问题

怎么改?

  • 参考 uTools、Quicker,将归海延伸为一个提供数据服务的平台性软件
  • 初期其形式是一个数据(文件)管理器,暂只支持文件数据,是对系统自带文件管理器的加强版。
  • 参考 Mac 上的 QSpace 提供多标签、4宫格查看和管理文件。
    QSpace 四宫格
  • 将现有搜索作为一个功能插件
  • 以上的功能,先推出,获取更多用户
  • 有一定用户量和收入有起色后,推出网盘 + AI 自动文件分类、打标签等高级功能(按功能收费或打包收费,订阅制)

为什么这么改?

  • 心中有好几条方案,这套改起来相对容易,且有 uTools、Quicker 走过的成功模式,成功概率大一些。

这样改了就能成吗?

  • 这样改了能扩大用户面,而且用户属性和归海的目标用户较贴近,参考 QSpace 在 Mac 上的小小成功,推测 Windows 上也需要这样一款四宫格的文件管理器。
  • 技术难度应该不是太高。工程量不是很大,需要投入的研发精力大约为 4 个月(全职),QSpace 作者说 “从设计到 coding 完成,大概花了两周左右的时间,QSpace 第一个版本终于上线了!”,我这边比它的情况要复杂一些,乐观估计的话 2 个月吧。

这样改有哪些问题?

  • 文件管理器的想象空间很好,可以做数据挖掘,但是做数据挖掘功能开发复杂投入大。且延展空间不如 uTools、Quicker 那般具有广泛应用场景。但是会比他们更能做垂直能做深入,能挖护城河形成产品的核心竞争力 (是否真的是这样?)。
  • 因此,这次做成后,要么继续对文件管理做垂直,做数据挖掘、网盘功能,要么扩大产品形态,比如延展到笔记、邮件范围。

改了,用户量也上来了,之后呢?

  • 学习 uTools、Quicker 的路子,继续推出实用小插件,扩大影响面。直到获得一个可观的用户量,存活下去。
  • 总有些用户会为现有的搜索功能付费的。接着再推出其它实用、要付费的小插件,选择做起来容易的小插件,然后收费可以很便宜。
  • 继续改进搜索功能的产品体验,让使用 Everything 的用户,知道归海后,转为使用归海。

《复盘》有2个想法

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