这里对归海个人版为什么没有做起来做一个复盘，从思考为什么开始，先思考一下同期几个比较成功的产品。

为什么？

uTools 为什么能成？在 2020 年融资成功？

• 高频（用户使用频率高），用户覆盖面广
• 多点带面，做一个插件，就可以解决一个群体的问题。出很多插件就能解决很多群体的问题。
  • 现在用户群已经具有很大规模

Quicker 为什么那么多人用？

同上面 uTools.

uTools、Quicker 这两个产
品的形态内核其实十分相似，都是作为电脑上提升工作效率的一个平台，平台上官方提供很多使用的小插件，小工具，实现各种小功能，每实现一个小功能，就解决一小部分用户的问题，最终解决很多用户群的问题。
待用户初具规模，就会有三方作者提供插件，形成生态。

另外有意思的是，uTools 增加了和 Quicker 类似的一个平台性的核心功能，能够实现进一步扩大用户覆盖面。

钱迹，一个记账 APP 为什么开发者能月入 2W+ ？

• 基础功能免费，增值功能收费
• 功能强大
• 价格十分便宜，单月 6 元，1 年 36 元，永久 128 元。
  支付宝也有记账功能，而且和支付联动，无需手动记账，这个APP还要手动记账，为什么还有那么多人用？不了解，可以问问作者。

Mac 上的 QSpace 为什么能大卖？

• 软件宣传界面挺惊艳
• 解决开多个窗口管理文件不便的问题
• Mac 系统文件管理器自带多标签，但是能够像 QSpace 这样四宫格的，还是头一个，这可以进一步提升工作效率。
• 初期价格十分便宜，仅需1元，获得大量好评和推荐，现在30元。

归海个人版为什么这么冷清？

• 看似简单的搜索其实不像一般的软件，做好非常难，需要在功能、速度、性能、功耗、存储空间、使用体验之间取得很好的平衡，而且PC软件的系统和使用环境复杂导致兼容性问题多

  • 目前产品在功能、性能、速度这些核心点上表现不错，但是在空间、兼容性、使用体验上表现不好，产品还有少数不足和缺陷

  • 这都很影响使用，导致用户流失，也没有用户自发宣传（好在最难的的已经基本都攻克，多花些时间就可以优化到可以正常使用的体验程度）

  • uTools 等软件都被多家媒体报道，归海因为使用体验还成问题，没有寻找媒体报道。而且感觉全文搜索这个名号没什么亮点，不能吸引大量用户。

• Everything 在世界上广为人知，提供文件名的疾速搜索，归海涵盖 Everything 的功能，曾想取代 Everything 的位置，但 Everything 的使用体验太好了，如果要做一个“Everything 升级版”，还需要多花精力，主要是受阻于现有的搜索体验还有一些问题，需要先解决眼下的问题。

• 搜索需求覆盖的用户群比较少，且用户中大多数又是低频使用，所以只有小部分用户有强烈痛点，大部分用户只是偶尔有痛点。这会导致什么问题？

  • 只有小部分用户会去寻找并购买搜索软件。
  • 大部分用户碰到搜索问题的解决办法是：忍一忍，文件找不到也就算了/找了很久然后找到了/市面上也有免费的，只是不够好用，但是能用，够用了

• 用户的痛点已经被解决了一部分/被降低了
  Windows 系统自带全文搜索，只是不能容错，速度较慢，但是能用，只要你不记错词，就是能搜到的，这又解决了一部分用户的痛点。
  最终，需要专门安装一个搜索软件的，是少数，愿意付费（100+元钱）使用的，是少数中的少数，价格低一些，应该会好一些（好多少？）。

tagLyst 比归海更加小众，也是付费的，为什么能活？

• tagLyst 解决的痛点目前市面上似乎一直没有好的产品去解决，用户可选择的少，Windows 系统更是没有这个功能，必须使用三方工具。
• 对于文件标签这个功能，做了较深的垂直。
• 开创了一个品类：Windows 下的标签式文件管理器

怎么办？

改

对个人版的产品层面进行改造，成为一个较为大众化、高频需求的产品
完善现有不足和缺陷，解决使用体验问题

怎么改？

• 参考 uTools、Quicker，将归海延伸为一个提供数据服务的平台性软件
• 初期其形式是一个数据（文件）管理器，暂只支持文件数据，是对系统自带文件管理器的加强版。
• 参考 Mac 上的 QSpace 提供多标签、4宫格查看和管理文件。
  
• 将现有搜索作为一个功能插件
• 以上的功能，先推出，获取更多用户
• 有一定用户量和收入有起色后，推出网盘 + AI 自动文件分类、打标签等高级功能（按功能收费或打包收费，订阅制）

为什么这么改？

• 心中有好几条方案，这套改起来相对容易，且有 uTools、Quicker 走过的成功模式，成功概率大一些。

这样改了就能成吗？

• 这样改了能扩大用户面，而且用户属性和归海的目标用户较贴近，参考 QSpace 在 Mac 上的小小成功，推测 Windows 上也需要这样一款四宫格的文件管理器。
• 技术难度应该不是太高。工程量不是很大，需要投入的研发精力大约为 4 个月（全职），QSpace 作者说 “从设计到 coding 完成，大概花了两周左右的时间，QSpace 第一个版本终于上线了！”，我这边比它的情况要复杂一些，乐观估计的话 2 个月吧。

这样改有哪些问题？

• 文件管理器的想象空间很好，可以做数据挖掘，但是做数据挖掘功能开发复杂投入大。且延展空间不如 uTools、Quicker 那般具有广泛应用场景。但是会比他们更能做垂直能做深入，能挖护城河形成产品的核心竞争力 （是否真的是这样？）。
• 因此，这次做成后，要么继续对文件管理做垂直，做数据挖掘、网盘功能，要么扩大产品形态，比如延展到笔记、邮件范围。

改了，用户量也上来了，之后呢？

• 学习 uTools、Quicker 的路子，继续推出实用小插件，扩大影响面。直到获得一个可观的用户量，存活下去。
• 总有些用户会为现有的搜索功能付费的。接着再推出其它实用、要付费的小插件，选择做起来容易的小插件，然后收费可以很便宜。
• 继续改进搜索功能的产品体验，让使用 Everything 的用户，知道归海后，转为使用归海。